发热电缆地暖辐射供暖系统是目前应用量最大的一种电采暖方式。一直以来，国家沿袭下来的集中供暖方式让水暖在国内可谓“独霸天下”，电采暖则伴随着一些进口产品的涌入而逐渐进入到了人们的视野。随着近几年的推广和市场培育，发热电缆地暖大有异军突起的势头。一个业内人士对其市场定位做了这样的描述：“在北方发热电缆是城市热力管网的有益补充，在南方发热电缆则是采暖的重要方式”。就如同地暖委员会专家组副组长齐政新所言，发热电缆地暖不可能成为整个供暖形式的主流。但是在非主流的位置上，它也必定会迎来一份属于自己的春天。
    发热电缆有几个问题一直备受关注：电暖好还是水暖好？进口的一定好过国产的？工程和个人哪个是它的市场重点？制约它推广的障碍都有哪些？下面我们就循着这几个问题，来观察一下发热电缆地暖这个行业的现状和未来。
    发热电缆地暖VS低温热水地暖
    自电采暖这种方式进入国内，关于水暖好还是电暖好的争论就一直存在。具体到地暖领域，发热电缆好还是低温热水好也是很多消费者的困惑。而专家介绍，其实水暖和电暖并无优劣之分，它们各有优缺点，关键是要根据自己的实际情况去选择。
    目前，水地暖因其价格低廉以及北方供暖管网的发达，在应用数量上还占据着优势地位，但是，在供暖管网达不到的地方、别墅楼、高档小区等地，通常用的都是发热电缆。同时，伴随着一些地方实行电采暖低谷用电优惠，发热电缆让人“生畏”的运行费用问题也随之得到了解决，这也为发热电缆的推广增加了很大的助力。据相关人士介绍，在目前的采暖市场上，北方的发热电缆比例可能占到采暖市场的三分之一，在南方，这个比例则达到二分之一甚至更高。
    发热电缆进口产品VS国产产品
    发热电缆地暖国内市场是由一些进口产品开掘出来的，因此在市场上，这些来自国外的品牌长期以来也在市场上占据着领导地位。虽然安泽等国产品牌的影响力在逐年扩大，但是目前的发热电缆市场，就如同一位国外产品代理商所言，“进口产品仍是主流”。在他看来，国产发热电缆凭借其强有力的价格优势，已经在市场上形成了与进口电缆的竞争。就目前的情况来看，不管是产品质量还是目标客户群，两者都还存在差异，所以竞争态势尚未十分紧张。但是随着以后的发展，两者之间的激烈竞争则是可以预见的。
    而一些国内发热电缆的生产厂家也认为，虽然前几年国产的电缆因为故障率高在用户心中留下了很不好的印象，但是随着技术的不断更新，以前故障频出的冷热线接头和护套耐温和抗老化问题已经得到了解决。拥有国内发热电缆第一品牌之称的安泽电工就自信自己的产品品质绝不比进口的差，甚至还好于一些国外品牌。但几十年来消费者因受国产假冒伪劣产品的侵害，产生的进口产品好的观念一时半会还不会改变。该公司副总经理张竣业介绍，目前国产电缆产品在北方市场上有相当大的竞争力，但是南方市场以及一些高档住宅进去的还比较少。
    发热电缆工程市场VS零售市场
    发热电缆应用比较普及的一些国家，他们大部分的用户都来自于个人。但在国内目前的发热电缆地暖市场中，工程项目依然是主导，个人购买虽然潜力巨大，但是尚处于起步阶段。而对于工程而言，有业内人士认为，现在的政策、竞争都不甚成熟的状况使得很多发热电缆地暖工程项目的利润，在短时间内都被限制在相对不高的范围内，但是却有越来越多的人不断涌入其中，所以个人市场的培育将是以后发热电缆地暖的重点市场。虽然现在发热电缆的用户还都集中在采暖公司，个人购买的份额很少，但是随着用户的了解，相信会有越来越多的用户选择自主安装。
    发热电缆推广障碍
    发热电缆对于国内很多消费者来说还属于新鲜事物，毕竟集中供暖所采用的水采暖方式已经深入人心。所以目前消费者对于电采暖，对于发热电缆地暖都还处于一个认知度不高的状况，而这直接影响着这一新兴采暖方式的推广。因为，它进入我国的时间不长，一些观念上的“坚冰”还等待着融化。
    一位来自发热电缆产品推广一线的工作人员介绍说，他们在产品的销售过程中发现，大家在发热电缆的安装及运行费用和系统的安全性上都已经不存在担心，随着宣传和一些成功案例的示范效应，很多消费者已经了解到发热电缆技术在国外是经过几十年验证的成熟技术，而且它还兼具节能和环保的优势。作为推广人员，他们最担心的是个别媒体和相关部门在电采暖上的导向错误，同时还担心暖通行业中一些人类似“电暖干燥、水暖湿润”这样的恶意中伤。
    还有业内人士坦言，国内的电容量也算得上是障碍之一，很多楼盘的入户电容量不够直接导致发热电缆的安装使用。除此之外，在北方城市，已有的热力管网也是一个屏障，既然管线已经铺设好了就不能不用，而且相关行业标准中也建议，只有管网覆盖不到的地方才考虑使用电暖。
    除了上面的几点，张竣业还专门强调了对目前市场规范程度的担忧，因为这直接影响到整个行业的未来发展。在他看来，发热电缆表现良好的市场形势让一部分行业企业不做长期打算，有些甚至抱有“捞一把就走”的心态，这就导致他们中的一些做出对行业发展不利的举动。“有西南及北方的生产厂家，所生产的产品根本不符合行业标准的要求，但因为市场缺乏规范，经常出现劣币驱逐良币的现象。甚至有公司在出现质量或其它问题之后，另起炉灶组建新公司。”而有些国外产品的中国代理商也存在“打击别人，抬高自己”的行为，这对行业来说，都是相当不利的。