3月26日，安邦集团董事长李贻应邀接受中国电热行业网的专访。作为中国电伴热行业的领导型企业，安邦在其发展过程中又面临着怎样的机遇与挑战？

记者：李总，您好！ 我是中国电热行业网刘斌，想给您做个专访！
李贻连：您好，欢迎到安邦来参观！

记者：安邦多年来一直致力于电伴热产品的研发与生产，公司每年要为多少企业提供电伴热保温整体方案？
李贻连：
    近年来，安邦电伴热得以迅速发展，获得了行业内的广泛认可和赞誉。随着安邦规模进一步扩大，影响力和知名度的提升，吸引了越来越多的企业与我们合作。真诚地为客户提供最完善的服务，一直是我们追求的目标，也正是因为如此，安邦积累了不少的长期合作伙伴。至今，安邦已为众多企业提供了电伴热保温整体解决方案，其中也不乏中石油、中石化、中国铁路建设、中国青岛港集团这样的知名企业。我相信以安邦的实力，今后我们可以和更多的企业合作，每一年都将是安邦的一个突破。

记者：在行业还未建立健全国家标准的情况下，公司如何引领、引导客户使用电伴热产品？
李贻连：
    安邦是一个有责任、有担当的企业，我们始终把为客户提供全方位的服务放在首要位置。尤其是在电伴热行业还未建立健全国家标准的情况下，企业的自我约束和自我完善更是显得尤为重要。作为电伴热行业内的领军型企业，安邦始终以身作则，给同行做了一个好榜样。坚持立足于产品的质量和服务，为客户提供高品质的电伴热产品和完善的服务。对于客户而言，最看中的就是产品与服务，我们也深深地认识到了这一点，积极引导质量消费，服务保障客户利益。

记者：安邦作为国内电伴热行业领导型企业，公司的核心竞争力在哪里？
李贻连：
1、人才
    在以前的访谈中，我也曾经提过，在安邦集团有两条生产线，一条生产人才，另一条生产产品。安邦一直致力于走科技和人才双开发的道路，在技术创新的道路上永无止境，在人才发展的战略上不断延伸。安邦一批兢兢业业的工作者，是我们的宝贵财富。
2、科学技术
    科学技术永远是第一生产力，是企业发展的必要条件。在硬件上，我们引进先进的生产设备，完善的检验和检测系统。在软件上，我们的技术核心正是来自拥有此项技术多项专利的知名学府中国科技大学的专家，有科大专家教授作为公司的核心顾问，安邦的如今的发展也可谓是众望所归。
3、企业文化
    优秀的企业文化，也是一个企业的核心竞争力。安邦是一个有文化的企业，不仅教会你做事，更教会你做人。我们学习孝文化、学习朱子治家格言、学习弟子规等传统文化，是要我们的员工传承中华传统美德，把感悟运用到工作和生活中，增强自身的素养，做一个有道德、有文化、有教养的人。
4、产品质量和服务
    上面我也提到了质量和服务，对于安邦而言质量和服务就是生命，提升质量和服务,是加强企业核心竞争力的关键。安邦一直致力于为客户提供全方位的服务，做到令客户放心、满意。

记者：在国内电伴热属于季节性产品，电伴热带行业的黄金销售期在哪段时间？
李贻连：一般来说电伴热行业的黄金销售期集中在每年上半年的3-4月份，下半年的8—12月份，因为在这期间，各地特别是北方地区的气温相对低。电伴热保温原理是伴热带通电发热散发热量，以直接或间接的方式补偿被伴热管线的热损失，保证被伴热管线在严寒天气的正常运行。所以每年相对寒冷季节就是电伴热行业的销售高峰期。

记者：公司每年会采取怎样的策略迎接高峰期的工作？
李贻连：
1、生产的管理
    对生产进行有效的调整，遵循“重合同、守信用”的原则，做到及时生产、及时供货、并且保证产品质量。
2、重视售后服务
    对客户的售后服务要用心，认真处理客户的每一件事务，在高峰期时，要做到更有耐心和细心。
3、团队的合作
    在高峰期期间，更要加强团队的合作精神，增强配合，一起齐心协力、互帮互助。
4、技术服务
    电伴热销售的高峰期也伴随着伴热保温设计方案的增多，重视电伴热技术服务，是保证电伴热工程有效实施的重要因素。

记者：安邦电伴热产品目前在国内有着较高的市场占有率，公司中层消费者占了多大的比例？
李贻连：
    在经济日益发展的今天，新型电伴热保温方式受到更多客户的亲睐。多年来，我们一直致力于提供电伴热保温方案，为客户提供高品质的服务。我们的电伴热产品价格公道、质量保证，完全满足客户的使用要求，积累了不少的长期客户。在电伴热技术方面，我们更是下足了功夫，成立专门的技术研发中心，也因此得到客户的一致好评。在客户选择安邦产品时，价格仅是一个参考，大多数客户更注重的还是我们安邦的产品质量和服务品质。

记者：公司选择大力做市场推广的时间点是在高峰期前几个月？
李贻连：
    之前我们提到电伴热行业的高峰期是在每年的3-4月份，8-12月份。那么一年中我们的销售旺季就差不多占了半年的时间。“酒香也怕巷子深”，安邦一直很重视品牌的推广，依靠本身的核心竞争力来赢得市场。在高峰期将要到来的前两三个月，我们更是做足了准备，团结一致，积极的迎接新的挑战。

记者：安邦非常重视自身品牌价值的提升，那么，公司在网络宣传的效果有怎样的评估系统？
李贻连：
    安邦设立了专业的企业门户网站（www.abjt99.com），一个展示我们电伴热产品的平台。客户可以通过这个平台，了解我们的企业，了解我们的产品和技术。
    网络推广效果评估是一个系统工程，需要我们的企划部门、网络部门和销售部门等共同参与。以网上、网下的统计方式来分析网络推广效果，并结合我们的销售情况做出准确的评估。我们的网络平台，加强了客户对电伴热的理解，拓宽了客户的视野，相信在今后安邦会获得更多的合作机会。

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